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            市場突破,瞄向真正意義上的學術推廣

            NEWS INFORMATION

            新聞資訊

            市場突破,瞄向真正意義上的學術推廣

            • 分類:產品動態
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2010-09-27 10:38
            • 訪問量:

            【概要描述】營銷突破不僅僅是銷售突破,還包括以支持和服務銷售為目的的市場突破。在藥品同質化競爭的今天,差異化營銷往往是出奇制勝的法寶,重視真正意義上的學術推廣,成為營銷突破的的一個重要方面。

            市場突破,瞄向真正意義上的學術推廣

            【概要描述】營銷突破不僅僅是銷售突破,還包括以支持和服務銷售為目的的市場突破。在藥品同質化競爭的今天,差異化營銷往往是出奇制勝的法寶,重視真正意義上的學術推廣,成為營銷突破的的一個重要方面。

            • 分類:產品動態
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2010-09-27 10:38
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            詳情

              營銷突破不僅僅是銷售突破,還包括以支持和服務銷售為目的的市場突破。在藥品同質化競爭的今天,差異化營銷往往是出奇制勝的法寶,重視真正意義上的學術推廣,成為營銷突破的的一個重要方面。

              針對目前國家醫藥市場環境,為提高公司產品市場競爭力和覆蓋率,開年以來,公司市場部加強與國內外醫學組織與醫療機構的合作,借助業內的專業、人脈及渠道資源,加大學術推廣力度,配合及推動銷售分公司、代理部、湖北大區的深度市場開發計劃的實施。

              學術推廣對醫藥營銷的真正意義是不言而喻的,而真正意義上的學術推廣卻是一個有待深化和完善的過程。3月份,武漢遠大制藥集團攜手國際奧比斯在漢防盲治盲計劃的成功,是國內企業與國際醫學組織合作的開創之舉,國內外眼科專家的手術及藥品治療的示范教學,讓應邀醫療機構的醫生開拓視野,大獲其益,,普遍認為無論在內容和形式上,還是在層次和規模上,都可以說是一次真正意義上的學術推廣;同時這也是產生強烈的社會反響,引起業內較大關注的一個重要原因。

              實際上,國內可利用醫學、藥學資源是極其豐富的,為我們尋求真正意義上的學術推廣創造了廣闊的空間?!杜R床抗感染藥物新進展》培訓班是中華醫學會繼續醫學教育項目之一。我們和中華醫學會合作在全國10個重點城市共舉辦培訓班10期,10個城市分別是哈爾濱、柳州、揚州、無錫、長沙、大連、宜昌、鄭州、唐山、廣州。首期無疑是層次最高、價值突出、影響最大的.如何抓住這一頗具權威性及影響力“繼續醫學教育”機遇,推動本企業抗感染藥的學術推廣?通過與代理部、湖北大區充分溝通與精心策劃、組織,并在中華醫學會的合作與支持下,4月13日, 首期全國抗生素合理應用學術推廣會在哈爾濱如期召開。

              有效整合內外資源是會議的一大亮點,也是保證會議成功的關鍵。本次會議由中華醫學會主辦,武漢遠大制藥集團協辦,中華醫學會與公司代理商共邀的168名醫生參加了會議,出席率為95.3%。參會醫生多為黑龍江省屬和哈爾濱市級醫院,其中三級醫院的占93.0%,二級醫院占7.0%;主任醫師占全部參會醫師的8.7%,副主任醫師占29.6%, 主治醫師占40%,住院醫師占16.5%,中級及以下職稱的醫師占61.7%。

              應市場部邀請,全國抗生素領域知名專家、北京大學臨床藥理研究所李家泰教授,武漢華中科技大學同濟醫院周惜才教授作了《抗菌藥物的合理使用——第三代喹諾酮類藥物在泌尿外科的應用》報告,學員考核合格后,醫學會授予中華醫學會一類學分5分。市場部與中華醫學會共同編寫<<臨床抗菌藥物新近展>>教材中,刊登了兩篇關于諾佳臨床應用分析的文章,并在封二、封三、封底刊登了諾佳、諾寧、晶明、甲硝唑口頰片的廣告。

              準備充分,考慮周密是本次會議成功的基礎。會前,代理部據已開發醫院名單及用量確定主要目標醫師名單,預測上量醫院、需要開發醫院3個月后的目標用量,協同邀請目標醫生,組織會務工作和與代理商溝通等工作;市場部與中華醫學會密切合作,建立VIP專家庫,實行代表、銷售、市場三級維護制,并精心準備了X展架、手提袋、學術資料及禮品等,及時提供專家豐富的講課內容及PPT。

              會議取得了很好的效果,醫生到會率遠遠超過了我們預期目標,醫生體提問積極踴躍,我們與代理商及醫生之間取得了良好的互動,代理商還舉行熱烈的答謝晚宴。會議調查顯示,有60.9%的參會者使用過依諾沙星并作為喹諾酮類抗生素的主要用藥,愿意通過通過中華系列雜志、學術研討交流會以及繼續教育學術培訓會議來獲取最新醫藥咨詢,最認可的繼續醫學教育形式是學術會議和講座。對于本次授課內容,有80.%的參會者感到新穎、全面,84.3%的參會者對學分有嚴格的要求。

              事隔一月不到,我們將諾寧學術推廣會議推向到重慶。5月9日,在巴里菲爾斯(重慶)醫院管理有限公司的合作下,“肝衰竭診斷和治療新進展研討會及諾寧學術推廣會” 在重慶萬友康年酒店舉行。第三軍醫大學西南醫院感染病轉??漆t院王宇明教授,重點對諾寧在肝臟疾病中的應用及評價進行闡發,其中《2006年國際肝衰竭診斷治療新指南》引起與會醫生的高度關注,王宇明教授還與我們進一步探討了有關100例臨床觀察及諾寧論文的具體事項。與會的120人基本涵蓋了重慶市重點醫院肝病科、感染科、腫瘤科、消化內科、肝膽外科和內分泌科的醫生,這對宣傳和樹立諾寧乃至公司產品品牌、促進銷售將產生積極影響。

              6月3日,第二期《臨床抗感染藥物新進展》培訓班在柳州舉辦。柳州市是廣西第二大城市,經濟相對比較發達,全市人口350萬,三甲醫院有5家。我們公司諾佳輸液基本覆蓋這5家醫院,其中柳州人民醫院月均銷量達2000瓶。柳州作為中華醫學會繼續醫學教育項目地級城市的第一站,具有非常典型的意義:這次會議共邀請本次培訓發放通知120份,共有141人參加,出席率為117%,表明了此次培訓在地級市受到關注與歡迎的程度。

              由此可見,學術推廣的內容豐富多彩的,形式也多種多樣,時間與空間頗具彈性,其主客體層次也有區別。但是學術推廣有其內在的規律可尋,上述活動讓我們開拓了視野,積累了經驗,對于建立符合當前市場規律的學術推廣版本作出了有益的探索,隨著這種探索的深入,我們終將會擁有自己的學術推廣版本,所推廣的產品必將展現愈來愈大的市場空間,從這個意義上看,切合企業實際的真正意義上的學術推廣,其市場突破是大有作為。

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